伴随着互联网的快速发展，电商B2B平台逐渐兴起，带来的不仅仅是技术上的变革，更是深刻地改变了企业的经营模式。电商B2B平台利用的不仅仅是现代云计算和大数据等应用技术，更是为企业提供管理软件、供应链需求、物流、推广营销在内的多元化服务。但，从当前发展趋势来看，电商B2B平台并不是无所不能的，传统分销渠道无法被电商B2B平台所取代这是为什么呢？

B2B电商平台界限

在分析B2B电商平台时，是不能够忽视阿里巴巴和慧聪网两家国内平台的，电商B2B模式是无法离开国际贸易发展的背景支撑的，国内客户则需要寻找厂家，同时也需要开拓外贸客户市场。在外贸行业中，需求和供给信息资源是非常宝贵的，如果该电商B2B平台能够给提供这种功能，这才可以最终得以实现的。目前电商B2B平台面对的不仅仅是国内的中小商户，缺乏的不仅仅是信息，而是更加稳定的保障和服务。

B2B电商平台渠道

电商B2B平台与传统B2B行业是不同的，一些中小商户需要的更多是经营解决方案和某种上的支持。一般，在一个完全竞争市场行业中，供应商所提供的产品品质化和价格差异化都不是非常大的，决定着商户是否强大关键在于品牌、服务和销售渠道支持。渠道有时会是商户的核心竞争力和战略利器，不能够简单地把渠道看成是一种供应链管理工具，否则在短时间内是很难被电商平台被替代的。

B2B电商平台货源

对于进行大宗商品交易的商户来说，决定其生存和发展的不是成本价格和销售额，而是其货源保障。对于商户来说，货源稳定是非常重要的，有些时候货源也是非常稀缺的，谁把握住货源，也就掌握了盈利的机遇，没有货源相当于市场无法持续发展，而B2B电商平台系统是很难提高货源保障支撑的。

B2B电商平台支付

对于一些支付能力偏弱地方小型企业来说，中间商在一定意义上是充当着地域金融机构的重要作用。一些地方金融机关也是扮演着交易企业间的协调工作，但是中间商从本质上来说大多数都是出身于制造业，对于商品的市场有着很强的理解。也正是因为这些本身对市场就有一定把握的中间商，才会更好地发挥其市场机能。