伴随着互联网的快速发展,电商B2B平台逐渐兴起,带来的不仅仅是技术上的变革,更是深刻地改变了企业的经营模式。电商B2B平台利用的不仅仅是现代云计算和大数据等应用技术,更是为企业提供管理软件、供应链需求、物流、推广营销在内的多元化服务。但,从当前发展趋势来看,电商B2B平台并不是无所不能的,传统分销渠道无法被电商B2B平台所取代这是为什么呢?
B2B电商平台界限
在分析B2B电商平台时,是不能够忽视阿里巴巴和慧聪网两家国内平台的,电商B2B模式是无法离开国际贸易发展的背景支撑的,国内客户则需要寻找厂家,同时也需要开拓外贸客户市场。在外贸行业中,需求和供给信息资源是非常宝贵的,如果该电商B2B平台能够给提供这种功能,这才可以最终得以实现的。目前电商B2B平台面对的不仅仅是国内的中小商户,缺乏的不仅仅是信息,而是更加稳定的保障和服务。
B2B电商平台渠道
电商B2B平台与传统B2B行业是不同的,一些中小商户需要的更多是经营解决方案和某种上的支持。一般,在一个完全竞争市场行业中,供应商所提供的产品品质化和价格差异化都不是非常大的,决定着商户是否强大关键在于品牌、服务和销售渠道支持。渠道有时会是商户的核心竞争力和战略利器,不能够简单地把渠道看成是一种供应链管理工具,否则在短时间内是很难被电商平台被替代的。
B2B电商平台货源
对于进行大宗商品交易的商户来说,决定其生存和发展的不是成本价格和销售额,而是其货源保障。对于商户来说,货源稳定是非常重要的,有些时候货源也是非常稀缺的,谁把握住货源,也就掌握了盈利的机遇,没有货源相当于市场无法持续发展,而B2B电商平台系统是很难提高货源保障支撑的。
B2B电商平台支付
对于一些支付能力偏弱地方小型企业来说,中间商在一定意义上是充当着地域金融机构的重要作用。一些地方金融机关也是扮演着交易企业间的协调工作,但是中间商从本质上来说大多数都是出身于制造业,对于商品的市场有着很强的理解。也正是因为这些本身对市场就有一定把握的中间商,才会更好地发挥其市场机能。